Reformer : effet de mode ou vraie opportunité pour un club ?

Ce que disent les chiffres

Le mouvement n'est pas une impression.

• Sur la plateforme de réservation ClassPass, le Pilates est le cours le plus réservé au monde pour la troisième année consécutive, avec 66 % de réservations en plus en 2025, quand l'ensemble des réservations fitness progressait de 36 %.
• Le Pilates sur Reformer fait encore mieux : 71 % de réservations en plus sur un an.
• Le classement mondial des tendances fitness de l'American College of Sports Medicine a fait entrer en 2026 une catégorie « équilibre, flow et gainage » à la cinquième place, à laquelle le Pilates est rattaché.

En France, des réseaux de studios Reformer franchisés se développent rapidement, avec des objectifs de plusieurs dizaines d'ouvertures par an. Le profil de clientèle annoncé est cohérent d'un réseau à l'autre : majoritairement féminine, autour de la quarantaine, une à deux séances par semaine, et une fidélité élevée.

Pourquoi ce n'est probablement pas qu'une mode

Les modes du fitness ont souvent un point commun : une promesse spectaculaire et une courbe de lassitude rapide. Le Reformer coche d'autres cases.

• Il répond à une demande de fond. Mobilité, posture, renforcement en profondeur, prévention des douleurs : ce sont les attentes qui montent avec le vieillissement de la population et l'attention portée à la santé sur le long terme.
• Il est accessible. On peut débuter à 25 ans comme à 65, avec un mal de dos ou sans. La machine guide le mouvement et rend l'effort progressif.
• Il se voit. Une salle de Reformer alignés est belle, photogénique, et donne envie. C'est un argument que peu d'équipements possèdent.
• Il se paie. Dans les studios dédiés, une séance de Reformer se vend nettement plus cher qu'un cours collectif classique, parce qu'elle est perçue comme un service à part.

Les cinq questions à se poser avant d'investir

1. Avez-vous la place, et la bonne place ?

Un Reformer occupe une surface au sol importante, et un cours a besoin de plusieurs machines pour être rentable. Il faut une salle dédiée ou une salle qui peut être réaménagée rapidement, avec un rangement pensé. Comptez aussi le temps de mise en place entre deux usages si la salle est partagée.

2. Qui va l'enseigner ?

C'est la question la plus sous-estimée. Le Pilates a été conçu pour l'individuel. La méthode d'origine n'a jamais visé une salle de huit à vingt personnes. Enseigner le Reformer en groupe demande une formation spécifique : sécurité, réglages, progression, gestion d'un groupe de niveaux différents. Un coach de cours collectif expérimenté ne s'improvise pas coach Reformer en un week-end.

3. Que va-t-on enseigner, semaine après semaine ?

Une fois les machines installées et les coachs formés, il faut des cours. Des cours structurés, renouvelés, avec une identité, pour que les adhérents ne s'ennuient pas au bout de deux mois. C'est souvent là que les projets s'essoufflent : le coach prépare seul, chaque semaine, et finit par tourner en rond.

4. Comment allez-vous le vendre ?

Inclus dans l'abonnement, en supplément, en carnet de séances ? Le Reformer est l'un des rares formats qu'un adhérent accepte de payer en plus de son abonnement. C'est une vraie occasion d'augmenter le revenu par membre, à condition de le positionner comme un service à part et pas comme un cours de plus au planning.

5. Combien de temps pour être rentable ?

Faites le calcul avant d'acheter : prix des machines, nombre de places par cours, nombre de cours par semaine, taux de remplissage réaliste, prix de vente. Un cours de Reformer à moitié vide coûte cher, comme n'importe quel cours (voir « Combien vous coûte vraiment un cours à moitié vide »). Ne visez pas un taux de remplissage théorique : partez d'hypothèses prudentes.

Notre avis

Le problème d'un club n'est pas d'acheter des Reformer, c'est de les faire tourner.

• Des coachs formés à enseigner en groupe. Pour cette partie, nous nous sommes associés à Zenbox, spécialiste du Pilates.
• Des cours qui se renouvellent. Aleop fournit des concepts Reformer pensés pour le groupe, renouvelés toutes les six semaines.
• Chacun son métier. Zenbox apprend à enseigner, Aleop fournit ce qu'on enseigne.

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Le bon ordre pour démarrer

1. Testez la demande avant d'acheter : un atelier Pilates au sol, une soirée découverte, un sondage auprès de vos adhérents.
2. Formez les coachs avant l'arrivée des machines, pas après.
3. Prévoyez le contenu des six premiers mois, avec un renouvellement régulier.
4. Lancez comme un événement, avec une première séance pleine (voir « Lancer un nouveau cours collectif : tout se joue avant la première séance »).
5. Mesurez remplissage, retour des participants et revenu par séance pendant trois mois.