L’essentiel
- Six créneaux comparés à eux-mêmes, d'avril à juin, à un an d'écart.
- +27 % de passages là où le programme chorégraphié a été remplacé, +18 % sur l'ensemble.
- Six créneaux sur six en hausse, aucun en recul.
- Trois raisons : un objectif lisible, des coachs qui s'approprient le cours, des créneaux qui avaient de la marge.
- La méthode compte autant que le résultat : mêmes créneaux, même période, une seule chose changée.
Le protocole : comparer ce qui est comparable
Une étude de cas ne vaut que par sa méthode. Celle-ci tient en trois règles simples.
- Mêmes créneaux. On compare le lundi 17 h 30 de 2025 au lundi 17 h 30 de 2026, pas un créneau à un autre.
- Même période. Avril à juin 2026 comparé à avril à juin 2025. On évite ainsi l'effet de la rentrée ou des résolutions de janvier.
- Même capacité. 20 places par cours, avant comme après.
Les chiffres ont été transmis par le club lui-même, à partir de son logiciel de réservation. Ce sont des passages réels, pas des inscriptions.
Le résultat global : +27 % de passages
Sur les quatre créneaux où le programme chorégraphié a été remplacé, le remplissage moyen est passé de 36 % à 46 %.
Sur l'ensemble des six créneaux testés, la hausse atteint 18 %. Et surtout : six créneaux sur six sont en hausse. Aucun n'a reculé.
C'est ce dernier chiffre qui compte le plus pour un gérant. Une moyenne peut cacher un créneau qui s'effondre. Ici, il n'y en a pas.
Concept par concept
Chaque concept a remplacé un cours précis. Voici la comparaison, avant et après, sur les mêmes créneaux.
| Avant | Après | Remplissage avant | Remplissage après | Passages |
|---|---|---|---|---|
| Programme chorégraphié de renforcement | Booty Shape | 42 % | 53 % | +28 % |
| Programme chorégraphié de renforcement | Upper Shape | 25 % | 35 % | +38 % |
| Programmes chorégraphiés de renforcement et de sculpt | Global Shape | 56 % | 61 % | +9 % |
Le détail créneau par créneau montre la même tendance partout, avec des écarts qui s'expliquent :
| Créneau | Changement | Passages |
|---|---|---|
| Lundi 17 h 30 | Renforcement, puis Booty Shape | +18 % |
| Jeudi 10 h 15 | Renforcement, puis Booty Shape | +40 % |
| Jeudi 19 h 00 | Renforcement, puis Upper Shape | +38 % |
| Vendredi 12 h 30 | Renforcement, puis Global Shape | +18 % |
| Lundi 19 h 00 | Sculpt, puis Global Shape | +5 % |
| Mercredi 18 h 15 | Format bien-être, puis Global Shape | +12 % |
Pourquoi ça a marché
On se méfie des explications faciles. Mais trois choses ressortent, et elles valent pour n'importe quel club.
Un objectif lisible pour l'adhérent
« Booty Shape » ou « Upper Shape », c'est une promesse qu'on comprend sans lire le descriptif : on sait ce qu'on va travailler. Un adhérent qui hésite entre deux cours choisit celui dont il comprend le bénéfice. Le meilleur exemple, c'est le jeudi 10 h 15 : un créneau de matinée, réputé difficile, qui gagne 40 % de passages avec un concept ciblé fessiers.
Des coachs qui s'approprient le cours
Le retour des coachs du club tient en une phrase : un après-midi pour apprendre un cours. Et du neuf toutes les six semaines, que le coach compose à son goût. Un coach qui a de la marge pour mettre sa patte anime mieux, et ça se voit dans la salle. C'est ce que nous appelons la signature du coach (voir « La signature du coach : ce qui fait vraiment revenir vos adhérents »).
Des créneaux qui avaient du potentiel
Les créneaux remplacés n'étaient pas vides. Ils tournaient entre 25 et 56 %. Ils avaient un public, et de la marge. C'est exactement le profil de créneau sur lequel un changement de format paie le plus vite (voir « Combien vous coûte vraiment un cours à moitié vide »).
Notre avisOn ne touche pas à ce qui remplit : on prend les créneaux qui ont de la marge, et on mesure.
- Six créneaux, pas tout le planning.
- Mêmes horaires, même période : une seule chose change.
- Retour possible. Si le nouveau cours ne fait pas mieux, vous revenez en arrière, et vous l'avez appris avec des chiffres.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Une étude honnête dit aussi ses limites.
- C'est un club. Un résultat sur six créneaux dans un club n'est pas une loi. Il dit que ça peut marcher, et comment le vérifier chez vous.
- Le contexte compte. Une année d'écart, c'est aussi des adhérents qui arrivent et qui partent. Comparer les mêmes créneaux sur la même période limite cet effet sans l'effacer.
- On mesure des passages, pas encore la fidélité. La suite logique est de suivre combien de ces participants deviennent des habitués sur six mois. C'est la prochaine mesure à suivre, et celle qu'on recommande à tout club qui teste.
Questions fréquentes
Faut-il remplacer tout son planning pour voir un effet ?
Non. À Blois, six créneaux ont suffi pour mesurer un résultat clair. Commencez par deux ou trois créneaux qui ont un public mais de la marge, et gardez le reste du planning tel quel.
Les adhérents ne vont-ils pas regretter l'ancien cours ?
Certains, oui, au début. C'est pour ça qu'on compare des passages réels plutôt que des avis. Sur les six créneaux testés, la fréquentation a augmenté partout, ce qui veut dire que les nouveaux venus ont plus que compensé les départs.
Combien de temps faut-il pour former les coachs ?
Les coachs du club parlent d'un après-midi pour apprendre un cours. La formation se fait avec Aleop Academy, puis le contenu se renouvelle toutes les six semaines.
Testez la méthode de Blois chez vous.
Deux créneaux qui ont de la marge, un concept Aleop, et la même comparaison qu'à Blois pour décider avec vos chiffres.
Sources
- Chiffres transmis par le club UCPA Aqua Stadium de Blois : passages et remplissage sur six créneaux, avril à juin 2026 comparé à avril à juin 2025, 20 places par cours.
- Retours des coachs du club, recueillis par Aleop.
